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体験をプレイリスト化するメディア - 山本一造さん

by TARO MATSUMURA - 2009.12.14 14:45

　クリスマスシーズン、ギフトに困ったら、「体験」を贈るギフトなんていかがだろうか。メディアビジネスの授業に登壇してくれた山本一造さんは僕の中学のテニス部の後輩（テニスは格段にうまかったけれど）。彼が2005年から取り組むソウエクスペリエンスは体験の変革に取り組む。

Mon, Dec 14

13:12 今日のゲストは、ソウエクスペリエンス取締役、山本一造さん @ichizoyamamoto です。1981年生まれ。2005年にソウエクスペリエンスを作りました。
13:13 山本: 宣伝。成毛眞さん「大人げない大人になれ！」という本が面白いですよー。Pants to Povertyのパンツも宣伝。
13:15 山本: いきなりですが。「キャニオニング」というスポーツを知っていますか？（教室...誰もいない）。群馬県などの渓流がある沢下りのスポーツ。ボートに乗らずlife jacketだけで急流を下る。
13:16 山本: 5年前、canyonsという会社をマイクというNZ人が作った会社。世界中にはまだまだ知らない体験がある。こういう体験を提供するのが、僕がやっている「ソウエクスペリエンス」という会社。具体的には、カタログギフトの企画販売をしている。
13:17 山本: 普通のカタログギフトは、花瓶、タオル、蟹なんかを選ぶが、うちのカタログギフトは、エクスペリエンスを選ぶ。キックボクシング、ヘッドスパ、酸素カプセル、習い事、スポーツなどのエクスペリエンスギフトを扱っている。
13:20 山本: もともと、イギリスなどのヨーロッパで盛り上がり始めたビジネス。 www.sowxp.co.jp や丸井などから体験を選んでチケットを買ってもらう。当日予約をしてもらい、チケットで体験が出来る仕組み。5250円〜52500円まで。
13:21 山本: 利用シーンは引き出物や通常のプレゼント、企業向けキャンペーンの賞品にも使われる。
13:22 山本: 「エクスペリエンス」という切り口に可能性を感じている。慶應大学法学部に入学して、今のパートナーと出会った。一緒に面白いことをやりたいね、と「投資クラブ」をやっていた。その流れで、会社訪問をし始めた。タリーズ、マネックスなどを回った。
13:23 山本: 大学を卒業してコンピュータ会社に入って営業をしていたが、会わなくて、パートナーと起業。どういった授業をやろうか？ IT系は嫌だった。大学卒業の2004年にはすでにインフラが整っていて、人々が人間性を取り戻す仕事がしたい。価値観が広がるサービスをやろうと思って始めた。
13:24 山本: 今はGoogleで検索すれば情報はすぐに手に入るが、5〜10年後まで覚えている言葉は、体験から手に入るはずだ。そう考えてスタートした。体験は強いと思う。
13:26 山本: 最近スタートしたのは「エクナビ」 www.ekunabi.com （＝エクスペリエンス・ナビゲーター）。遊びの発掘サイト。遊びは画一化してしまう一方で、自分が知らない目覚めるような遊び方がある。それを共有するサイトを作った。
13:26 何かを自分からやろうとすることって大切ですね。起業するときに不安は無かったのですか？ [twicco.jp @s0811039 ]
13:26 キャニオニングスポーツを初めて聞き、やってみたい！と思いました。カタログも一般的なものしか知らず、体験もできるカタログはすごいと思いました。 [twicco.jp @s0711136 ]
13:26 普通に物を貰うより、体験が出来る方がサプライズ感があって面白いなと思いました。 [twicco.jp @novivivichan ]
13:26 物とか形で表すのではなく気持ちや感情をカタログギフトとして扱うのはその人の記憶に残るから画期的なアイディアだと思う。 [twicco.jp @LAmbol9 ]
13:26 大学生のうちからなんで株をやってみようと思ったのですか？ [twicco.jp @s0811039 ]
13:26 カタログのギフトは結婚式などで知っていたんですが、エクスペリエンスのギフトは初めて聞き、面白いと思いました。 [twicco.jp @aaaaiiii ]
13:26 〝未体験〟のカタログギフトですか。未知に対する人の興味に対してビジネスを展開するなんて、さすがに初耳ですね。 [twicco.jp @fthtm ]
13:26 ギフトが物ではなく、体験というのは聞いたことがなかったけど、海外では有名っだったんですね。。面白いとおもいました。 [twicco.jp @loveless73 ]
13:26 youtubeで動画をみたら、キャニオリングやりたくなった　スプラッシュマウンテンみたい [twicco.jp @slimshadysho ]
13:26 　本のタイトルが面白いので読んでみたくなりました。 [twicco.jp @simoken ]
13:26 山本: 遊びをジャンル分けして、探せるようにした。例えばパラグライダーは、人生で1回はやってみたいが、どこで出来るか知っている人は少なく、どこがイケ照るところなのかもわからない。それを網羅できるサイトにしている。
13:26 モノではない体験をギフトにするというのは面白いと思う。 [twicco.jp @rysk8 ]
13:27 エクスペリエンスギフトってもらえたらうれしいかも！ [twicco.jp @s0611051 ]
13:27 楽しい体験をギフトにするということはすごい発想だなあと思った。 [twicco.jp @uissu02 ]
13:27 パワーポイントが写真と簡潔な言葉だけで作られていて、とても見やすく、なんかカッコイイ。 [twicco.jp @megane5 ]
13:27 キャニオニングをすごいやってみたいと思いました。 [twicco.jp @kohzu ]
13:27 キャニオニングというスポーツがあるなんて知らなかった。ちょっとやってみたいです。 [twicco.jp @s0811039 ]
13:27 RT ichizoyamamoto: いまから嘉悦大学で、taromatsumura さんの授業『メディアビジネス』でゲストスピーカーしまーす。内容はでひたすら流れるようなのでぜひご覧ください。 [twicco.jp @taromatsumura ]
13:27 いまから嘉悦大学で、taromatsumura さんの授業『メディアビジネス』でゲストスピーカーしまーす。内容はでひたすら流れるようなのでぜひご覧ください。 [twicco.jp @ichizoyamamoto ]
13:28 山本: はじめは体験のカタログギフトだったが、ギフト屋にはなりたくなかった。でも、ギフトは人々の体験を広げる良い手段だった。僕らはエクスペリエンス屋になりたくて、ギフトの次にエクナビを作った。今後は遊びアイディア発掘サイトをメインに育てていきたい。
13:30 山本: オープンして、ユーザーからの反響が面白かった。サイト内で「行きたい」ボタンを押すとブックマークが出来る。他の人のブックマークを見ると、面白い情報が見えてくる。
13:31 山本: 今までのような属性でのマーケティングの切り分けが出来なくなってきた。20代と40代がUNIQLOの同じ服を着るし、年収が高い人も1000円のもつ鍋を食べる。時間の過ごし方で人が分かれるようになる。
13:32 山本: サイトを通じて、遊び上手、体験上手な人が育てていければ、と思っています。
13:32 山本: そこで「体験のプレイリスト化」が起きてくる。Aという体験をしている人は、Bという体験をしている（Bという体験が好きだろう）というモノが見えてくる。いままでぐるナビはグルメ、と言うように体験が細分化されていたが、もっと横断的なモノが必要。
13:35 @s0811039 山本: キャニオニングは楽しい。Canyonsは草津と水上にベースがある。水上は初心者向き。草津の方がやばくてオススメ。半日のコースで、ライフジャケットを着て、ストレッチをして。最後に20mの滝をロープで下りる。GWからやれるので、ぜひ。 [in reply to s0811039]
13:35 @megane5 山本: MacのKeynoteでやっている。 [in reply to megane5]
13:36 山本: 体験ギフトの認知度を高めることが課題。ビジネスアイディアを探すとき、世界から探した。世界中のベンチャーキャピタルが投資している会社を見ていたが、飽きない投資先、ぴんと来たビジネスとして。
13:37 山本: 体験ギフトはやったことがあるんじゃないか。恋人の誕生日に旅行に行く、お母さんの肩たたき券など。それをパッケージ化したのがこのビジネス。
13:41 @s0811039 山本: 投資クラブは誘われた口。世の中のほとんどのモノが株式会社によって作られていることに気づいて「会社って何だろう？」と。それで株をやってみた。 [in reply to s0811039]
13:42 @s0811039 山本: リスクを良く取りましたね、と言う話はある。友達と起業ってどうなの？と良く言われたが、何をリスクと考えるかによって変わる。僕にとってはチャレンジしないことがリスク。自分で何も動かないことの方がリスクだと思う。不安はあったが、不安そのものも楽しめた。 [in reply to s0811039]
13:43 山本: 会社を作ったのは22歳〜23歳。家族もいないし、失敗しても27〜28ならやり直しがきく。
13:44 @saicuronJocker 山本: 良く言われるのは、世の中に10人同じ企画を考えている人がいれば、やる人は1人。始めラフな事業計画書を作ったが、やりながら修正しているし、分析しすぎると見えてこないこともある。企画はやったモノがち。 [in reply to saicuronJocker]
13:47 山本: 孫正義さんがビジネスアイディアを作るとき、世の中にあるモノの単語カードを作って、2枚ずつ引く。例えば時計＋冷蔵庫、辞書＋時計、みたいに引いていく。それで電子辞書が出来上がった。
13:47 山本: はじめは自分の心の声を聞くことが大切。ただ、カードを2枚引いて、と言う仕組みで考えるのも良いのではないか。
13:48 @fthtm 山本: 生活の中に娯楽を組み込むべき。「ワーク・ライフ・バランス」みたいな言葉があるが、会社を作った瞬間、24時間全てが自分の時間になった。仕事が半分遊びだし、遊びの中にも仕事がある。切り離さない方が良い。 [in reply to fthtm]
13:49 山本: 仕事が忙しくなるとつまらなくなる、では続かない。24時間を娯楽的に過ごしてくのはとても良いかな、と思います。
13:50 @syannn 山本: エクナビの利用者向上。「エクナビ」と検索するとGoogleに「リクナビですか？」と聞かれる。広告費だけで周知させようとすると莫大な費用がかかる。まずはSEOでトップページではなく、中のページからは行ってもらう。 [in reply to syannn]
13:50 山本: 例えばカーリングがやりたい、と思ったとき、カーリングで検索するとエクナビの中のページが出てくるようにして、ロングテール的に取っていきたい。
13:52 山本: 今晩、上原ひろみさんのライブを見に行くが、普通の人はなかなかライブに行かなかったりする。誘われたら行くかも知れないけれど。情報が過不足なく用意されていれば良いか、と言われるとそうでもないし、一番良いきっかけとは何だろう？と日々考えている。
13:56 @kohzu 山本: 知り合いの太っている人に、ピラティスのプライベートトレーニングを贈った。これって良い心遣いなんじゃないか、と。ダイエットグッズよりも『行ってお出でよ』と。逆に、僕は全部体験している。ギフトなので、クオリティが大切。遊ぶのが仕事、みたいな。 [in reply to kohzu]
13:57 山本: 今まで、好きなことを仕事にすると、プロスポートやミュージシャンくらいだったが、小さなことでも仕事に出来る時代。うちの会社はシステムとして応援したくて、10人の会社だが二足のわらじが出来る仕組みにしている。
13:58 山本: 終身雇用が崩壊していて、好きな会社もずっとつとめ続けることは出来ないし、それも不健康な気がする。例えば給料は30万まで補償するから、それ以上欲しかったら自分の仕事をがんばって、という仕組みにしたいと思っている。
13:59 山本: 周りの友人は良いところに就職していったけれど、会わなかったり、倒産したりして。それはダメージが大きい。月に1万円でも良いから、自分のブランドで仕事が出来ることが大事。
13:59 山本: うちは体験ギフトとエクナビの情報サービスを通じて伝えることも大切だが、スタッフの働き方も大切なメッセージ。
14:00 @nyonyopo 山本: バイト自体を複数にしたり、っていうのも良いかも知れない。生活と娯楽を切り離さない、と言う話に似ているが、お金稼ぎだけでなく、後に役に立つバイトを複数持つ、と言うのはよいんじゃないか。 [in reply to nyonyopo]
14:02 @nomuhyonn 山本: 体験の予約はうちの会社がやっていて、提携加盟店が400〜500店舗あり、コールセンター昨日をもってやっている。 [in reply to nomuhyonn]
14:03 @s0612035 山本: その通りだと思う。体験ギフトだからといってモノを否定するつもりはなくて。でも今後「モノ」は「コト」化していかなければならない。例えばiPodはモノとしてはMP3プレーヤーだけど音楽のライフスタイルは変わってしまった。 [in reply to s0612035]
14:03 山本: 牛肉の話で言えば、普通の牛肉じゃなく、高級な牛肉というわけでもなく、その背後にストーリーがある牛肉をプレゼントするのは良いな、と思う。例えば自分が飼育に携わった牛肉をプレゼントしたり。
14:05 @asutoraru 山本: 日々どれだけ疑問を持ちながら暮らすか。僕は人に自慢したいという気持ちが強くて、街中の許せない行動にしゃしゃり出ていったり。そういうタイプの人は思いつくと言うより浮かび上がってくる感じ。 [in reply to asutoraru]
14:08 @slimshadysho 山本: 良い経験、良い場所を知っているということが人生の豊かさとイコール。良い経験の積み重ねが良い人生。例えば恋人をおもてなしできるか、ってたいせつ。リアルに充実することだけではないが、知っていることは人間としての幅が試される。 [in reply to slimshadysho]
14:09 @fthtm 山本: 言葉で言ってもわからないことが多い。連れて行かなければならない。そういったことを会社を通じてやりたいと思っている。修学旅行ってすごいシステム。学校全体で、行きたくない奴も連れて行って。学校卒業後も続いていると良いな、と。大学以降の時間は個人次第。 [in reply to fthtm]
14:10 山本: やりたいことしかからやらなくて良い。偶然を連れてきてくれる友人って大切。同質の人と話をしていると広がらないし。
14:12 山本: 来年、再来年、ではなく、今楽しくないと。日本は苦労して階段を上っていくような社会構造だけれど。良い仲間がいて、一緒にやろうかな、と飛び込んでみると、後から学んでいくことが多かった。長い目で見るのも良いが、短期的に見るのも良い。
14:14 @intcas 山本: 事業そのものを問われているような。なんだかんだ言って、テレビの力はすごい。Yahoo!の検索ランキングの1〜10位って、テレビで紹介されたお店ばっかり。 [in reply to intcas]
14:18 山本: 今まで会社をやってきて思ったこと。「楽しく働くのではなく。」楽しく働くのは結構ムリ。目の前にあることを好きになれ、と良く言われるが、つまらないモノは好きになれない。働く中に楽しさがある、と言う状態がよさそう。
14:20 山本: 触媒になれれば十分。坂本龍馬は彼自身が時代を変えたのではなく、彼が影響を与えて明治維新が起きた。
14:20 山本: 成せば成る？日本人って玉砕が好きだけれど、玉砕しなくてもちゃんと何かを成し遂げられるんじゃないか。玉砕しすぎない方が良いんじゃないか。
14:21 山本: 何をやるか、よりも誰とやるか。会社を興したときにとても彼とは気があうし、考えていることも近い。体験ギフトを始めたが、それじゃなくても良かった。目的地を最初に決めると、目的が変わったときに分裂する。こいつとなら何をやっても楽しいな、という人とチャレンジすべき。結婚も一緒。
14:22 山本: 理屈抜きで、一緒にいられるパートナーを見つけることは大切。
14:25 山本: もう少し話を聞きたい、アルバイトしたい、就職相談がしたい、と言う人がいたら、Twitterかメールを下さい。 @ichizoyamamoto 。
15:02 会わなくてパートナーと起業はすごいと思いました。 [twicco.jp @yanagisawaryu ]
15:02 やはり、どの場面においてもパートナー、人間関係は大切だと思った。 [twicco.jp @hanako123 ]
15:02 RT t00528rm RT : 山本: 何をやるか、よりも誰とやるか。会社を興したときにとても彼とは気があうし、考えていることも近い。こいつとなら何をやっても楽しいな、という人とチャレンジすべき。結婚も一緒。 [twicco.jp @shigoto100k ]
15:02 仕事を行うときには周りの環境も大事でそれによって成果がついてくるという事がわかった。 [twicco.jp @terichiki ]
15:02 RT : 山本: 何をやるか、よりも誰とやるか。会社を興したときにとても彼とは気があうし、考えていることも近い。こいつとなら何をやっても楽しいな、という人とチャレンジすべき。結婚も一緒。 [twicco.jp @t00528rm ]
15:02 今日の授業は今までで一番楽しかったです。山本さんが伝えてくれたことにすごく感銘を受けました。もっともっと人生楽しみます。 [twicco.jp @kanekosuguru ]
15:02 　玉砕が好きというよりか、そこまでがんばる姿勢が日本人の美徳なのかな？と思いました。でも成功してナンボですからあまり行き過ぎるのは自分もどうかなと思います。 [twicco.jp @s0611162 ]
15:02 「今を楽しく」って短期的な見方と言われるかもしれないけど、「これも一つの人生経験」ってことで長期的にも見れる。 [twicco.jp @megane5 ]
15:02 気を使わずにいられる。そんなパートナーは家族でも恋人でも友人でもいるだけで幸せだと思います。 [twicco.jp @03RAM ]
15:02 仕事に対する考えが自由で衝撃を受けた。自分は仕事はお給料をもらうためにするものだという」固定概念に縛られていたので。 [twicco.jp @s0711239 ]
15:02 　さらに応じたプラスの給料は良いものを作るための原動力につながりそうでいい物だと思います。どんなにがんばっても給料が同じなのは会社のエゴというかなんというか・・・ [twicco.jp @s0611162 ]
15:02 なんにしても楽しさを求めることが大事なんですね。 [twicco.jp @moetaka ]
15:02 なせばなることもあれば自然とそうなることもありますよね。 [twicco.jp @03RAM ]
15:02 　働く中に楽しさがあるというのは大切なことだが実際問題難しいことだと思う、働くことが楽しいと感じる人は一握りだなと思う [twicco.jp @asutoraru ]
15:02 話を聞いていろいろな事に失敗を恐れずに挑戦していきたいと思いました。 [twicco.jp @shinkai0927 ]
15:02 やはり全国各地にわたる情報、TV、新聞、雑誌などの力は凄いと思います。もう人と人をつなぐものではなきゃいけないものですね・・・ [twicco.jp @03RAM ]
15:02 自分の好きな仕事を見つけたいです [twicco.jp @masiniku ]
15:02 自分が死ぬ時､｢人生が楽しかった､幸せだ｣と思えるといいので､今を大切にしたいと思います｡ [twicco.jp @nomuhyonn ]
15:02 　オレ、今死んだら絶対後悔するわ・・・ [twicco.jp @slimshadysho ]
16:59 何をするかより誰とするか、心に響きました。自分で言うのも変ですけど僕は周りに恵まれていると思います。そういう人たちをこれまで以上に大切にして生きていきたいと思います。 [twicco.jp @fct1999 ]
16:59 働く中に楽しさを見つけるのはなかなか難しいと思う。やはり、就職活動をしっかりやる必要度はかなり高いことが窺える。 [twicco.jp @ryokuchya ]
16:59 一緒に過ごす人間を大切にしようと思う。誰と生きていくかにによって決まるから。 [twicco.jp @friskfriskfrisk ]
16:59 自分と違う考えのもったいいパートナーに出会えればいいなと思いました。 [twicco.jp @yanagisawaryu ]
16:59 楽しく働くというのは無理ということを無理。働く中に楽しさがあるという事がいい状態なんだなと思いました。 [twicco.jp @yanagisawaryu ]
18:34 働いてるときに、楽しさを見つける [twicco.jp @rmumin ]
18:34 自分の好きな仕事を見つけたいです。 [twicco.jp @s0711035 ]
20:08 就職しても違うと感じ、自分の思った行動にでれる勇気がすごいですね。 [twicco.jp @samuraimania ]

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